같은 스테인리스인데 왜 가격은 다를까? 철강회사와 텀블러 브랜드가 돈 버는 방식

주방용품을 고르다 보면 비슷한 문구를 만난다.‘304 스테인리스.’그런데 같은 재질이라고 적힌 텀블러의 가격은 제각각이다. 어떤 제품은 기능을 강조하고, 어떤 제품은 새로운 색상이나 유명인과의 협업을 앞세운다.여기서 궁금해진다.“같은 스테인리스라면, 비싼 제품에는 무엇이 더 들어 있는 걸까?”이 질문을 기업으로 옮기면 더 흥미로워진다.스테인리스를 만드는 철강회사와, 그 소재로 만든 텀블러를 파는 브랜드는 각각 어디에서 돈을 벌까?그 차이를 이해하려면 금속이 소비자의 손에 들어오기까지 거치는 단계를 살펴봐야 한다.304라는 숫자는 완제품의 성능까지 말해주지 않는다304는 스테인리스 합금의 종류를 나타내는 번호다.하지만 텀블러의 성능은 합금 종류만으로 결정되지 않는다.같은 재료를 사용해도 몸체를 어떻게 만들..

우주선 창문 몇 장 팔아서 돈이 될까? 특수 유리 기업의 진짜 시장

우주선 창문을 만드는 회사가 있다고 해보자.진공에 가까운 외부 환경과 내부 공기의 압력 차이를 견디고, 열과 충격까지 고려한 제품을 만든다. 기술력이 대단하다는 것은 알겠다.그런데 투자자 입장에서는 질문이 하나 더 남는다.“우주선을 얼마나 많이 만든다고, 창문을 팔아 큰 사업이 될까?”자동차처럼 수백만 대씩 생산하는 물건도 아니다. 한번 공급한 창문이 오래 버틴다면 교체 수요도 제한적일 것이다.이 질문을 따라가면 뜻밖의 장소에 도착한다.반도체 공장, 데이터센터, 그리고 빛으로 정보를 전달하는 광섬유다.우주에 들어갔다는 사실과 돈을 많이 번다는 사실은 다르다코닝은 우주용 유리 공급 이력이 있는 대표적인 기업이다.머큐리 우주선 창문, 아폴로 11호 달 착륙선의 열 보호창용 용융 실리카, 우주왕복선 창문 등이..

호텔 빈방은 왜 끝까지 헐값에 팔지 않을까?

숙박 예약 앱을 보다 보면 이런 생각이 든다. 오늘 밤까지 팔리지 않으면 그대로 비어 있을 방인데, 왜 가격을 더 내리지 않을까?호텔의 오늘 밤 객실은 내일로 넘겨 팔 수 없다. 식료품처럼 창고에 보관할 수도 없다. 그렇다면 얼마라도 받고 손님을 받는 편이 낫지 않을까?실제로 호텔은 막판 할인을 하기도 한다. 다만 빈방이 있다는 이유만으로 모든 객실 가격을 계속 낮추지는 않는다.호텔이 계산하는 것은 빈방 하나의 매출에 그치지 않기 때문이다. 지금 받을 금액과 추가 비용, 앞으로 들어올 예약, 다른 고객에게 미칠 영향까지 함께 따져야 한다.한 명 더 받는 데 드는 비용부터 다르다호텔에는 손님이 없어도 발생하는 비용이 있다. 건물 임차료나 대출 이자, 기본 인력과 시설 유지비 등이 대표적이다.반면 객실을 한..

구글과 메타가 데이터센터에 투자한다는 소식을 들으면 반도체와 전력 설비가 먼저 떠오른다. 데이터를 처리할 칩과 서버를 돌릴 전기가 필요하기 때문이다.그런데 데이터센터를 지어도 해결되지 않는 문제가 있다. 그 안에서 처리한 정보를 다른 지역으로 보내야 한다는 것이다.바다 건너 데이터센터와 이용자를 연결하려면 대륙 사이의 통신망이 필요하다. 이 때문에 인터넷 서비스를 운영하는 기업이 해저케이블 건설에도 투자한다.여기서 투자자의 질문이 시작된다. 구글과 메타가 지출하는 돈은 어느 기업의 매출이 될까? 그리고 그 기업은 매출에서 얼마나 이익을 남길까?구글의 계약서에는 SubCom이라는 이름이 있다실제 사례부터 살펴보자.구글은 2020년 미국·영국·스페인을 연결하는 ‘그레이스 호퍼’ 해저케이블 계획을 발표했다. ..

노이즈캔슬링 이어폰을 끼면 지하철의 웅웅거림이 줄어든다. 음악을 틀지 않아도 조용함 자체를 사용할 수 있다.그렇다면 이런 생각이 든다.‘이어폰으로 되는 일을 집에서는 못 할까? 천장에 스피커를 달아서 윗집 발소리를 없애고, 창문을 열어놓고도 자동차 소리를 줄일 수는 없을까?’소음 때문에 돈을 낼 사람은 많아 보인다. 하지만 불편함이 크다고 곧바로 큰 시장이 만들어지는 것은 아니다.조용함을 원하는 사람이 있는 것과, 그 조용함을 안정적으로 만들어 팔 수 있는 것은 다른 문제이기 때문이다.귀 옆의 작은 공간에서는 가능한 일능동형 노이즈캔슬링, ANC는 소음과 반대로 작용하는 소리를 만들어 귀 부근의 압력 변화를 줄인다.여기서 중요한 것은 ‘귀 부근’이다.이어폰은 비교적 작은 공간을 대상으로 소음을 제어한다...

마트에서 저렴한 과자를 집어 들었다가 뒷면을 살펴본다. 포장 앞에는 마트의 자체 브랜드가 적혀 있는데, 제조사는 익숙한 제과회사다.문득 이런 생각이 든다.‘내가 먹던 과자랑 같은 회사에서 만들었네. 혹시 포장만 바꾼 같은 제품 아닐까?’그렇다면 비싼 제품을 사는 건 손해처럼 느껴진다. 그런데 의문이 하나 더 생긴다. 그 회사는 왜 자기 제품보다 저렴한 상품을 다른 회사 이름으로 만들어주는 걸까?PB상품의 이야기는 이 두 질문에서 시작된다.같은 제조사라고 같은 제품일까?PB는 유통업체가 소유한 브랜드다. 마트나 편의점에서 볼 수 있는 자체 브랜드가 여기에 해당한다. 제조사가 자기 이름으로 판매하는 브랜드는 NB라고 부른다.PB의 제조사와 판매사가 다른 것은 이상한 일이 아니다. 유통업체가 상품을 기획하고,..